新三板或将迎来又一家皮肤学级护肤品企业。7月3日，新京报贝壳财经记者获悉，绽妍生物科技股份有限公司（以下简称“绽妍生物”）露馅公开转让证据书（陈述稿），公司拟于新三板基础层挂牌，这次挂牌股份总量为6162万股，由中金公司担任主持券商。
皮肤学级护肤品营收占比普及，部分产物由代工出产
官网信息通晓，绽妍生物专科从事生物医用材料、皮肤学级护肤品和生物活性原料的研发、出产与销售。2019年，公司开启品牌化运作，由医疗端向消耗品赛说念布局；2020年-2023年，绽妍生物通过多元化渠说念执续向消耗品端渗入，截止2023年已与超3300家线下化妆品连锁店相助。
当今，绽妍生物旗下主圭臬有三个子品牌，分别是专研肌肤问题的修护品牌“绽妍”、婴幼儿皮肤学级皮肤防守品牌“绽小妍”以及生物活性复合酸品牌“德胶卷”。
频年来，绽妍生物的营收与净利润呈现稳步增长趋势。2023年和2024年，该公司分别罢了营收4.86亿元、5.97亿元；净利润6847.76万元以及7350.11万元；扣非净利润5031.76万元和6375.03万元。其中，关于2024年的营收增长，绽妍生物示意，主要收获于公司长久以来的执行宣传及销售布局，医疗器械类及化妆品类产物销售收入举座有所普及。
按产物诀别，绽妍生物的主交易务由医用敷料产物（医疗器械类）和皮肤学级护肤品（化妆品类）组成，两者盘算孝敬超九成的营收，其他业务为包装材料销售等。2023年和2024年，绽妍生物医疗器械类产物分别罢了营收3.37亿元、3.71亿元，营收占比达69.28%、62.11%；化妆品类产物营收分别约1.45亿元和2.2亿元，营收占比为29.92%以及36.89%。
医用敷料产物一直是绽妍生物的中枢业务。公开转让证据书（陈述稿）通晓，该公司在皮肤樊篱修护医用敷料行业的主要竞争敌手为敷尔佳、巨子生物和创尔生物。灼识盘考数据通晓，按照2023年销售额排行，绽妍生物在中国皮肤樊篱修护医用敷料阛阓主要竞争者中排行第三，所占阛阓份额约3.6%。在皮肤学级护肤品阛阓，绽妍生物2023年所占阛阓份额约0.5%，“预测改日五年，公司的阛阓占有率仍将执续高潮。”
图/绽妍生物公告截图
新京报贝壳财经记者刺眼到，该公司主交易务产物存在自主出产和外部出产两种出产口头，其中，外部出产包括化妆品的代工出产、医疗器械产物的外部采购。2023年和2024年，绽妍生物外部出产分别罢了收入3.58亿元和2.93亿元，在主交易务收入中的占比约73.59%和48.98%。“跟着业务范畴的扩大，公司在陕西西安、湖南湘潭开荒了自主出产的工场产线，自主出产比例逐步普及”，绽妍生物讲解说念。
毛利率低于同业业可比公司，昨年研发用度下滑8.7%
数据通晓，2023年-2024年，绽妍生物的毛利率分别为62.33%和68.34%。“2024年公司毛利率有所普及，一方面收获于出产认识范畴扩大，部分产物转向自主出产，采购议价本领逐步增强，对成本适度起到积极作用。另一方面，线上电商渠说念的销售毛利率较高，跟着公司线上电商渠说念销售占比的普及，毛利率也进一步提高。”绽妍生物示意。
不外，与同业业可比公司的毛利率水平比较，绽妍生物仍存在一定差距。举例，2023年和2024年，创尔生物的毛利率分别为79.1%、78.74%；锦波生物的毛利率分别为90.16%和92.02%。在绽妍生物看来，其毛利率低于同业业可比公司的原因包括：部分产物选拔外部代工出产的口头，导致产物的出产成本较高；公司处于业务拓展、品牌打造的阶段，范畴效应有待放大等。
跟着行业竞争继续加重，线上电商平台流量继续靠拢，绽妍生物坦言，为了提高品牌有名度、普及产物阛阓占有率而加大促销力度，存在线上直销价钱下滑的风险，其同期指出，“公司为了保管举座事迹范畴和霸占主要产物阛阓占有率，在其他销售渠说念也可能裁汰产物销售价钱，从而存在无法执续保执较高毛利率水平的风险。”
从渠说念端来看，绽妍生物的销售渠说念包括直销、经销、代销等，并通过线上及线下渠说念开展业务。2023年，该公司直销渠说念收入占比约40.54%，低于经销渠说念的58.91%。到了2024年，绽妍生物积极指引销售和执行资源向线上直销渠说念歪斜，直销渠说念的主交易务收入占比增至50.82%。
图/绽妍生物公告截图
线上直销渠说念的收入增长，离不开大手笔的营销执行。2023年-2024年，绽妍生物的销售用度分别约1.84亿元和2.76亿元，同比增速高达50%，主要原因等于“公司加多了阛阓执行费的插足，要点围绕线上渠说念进行营销和宣传。”
在研发方面，尽管绽妍生物示意公司罢了了从上游生物活性首肯想卑鄙医疗器械、皮肤学级护肤品等结尾产物的全链路研发遮盖，但其研发插足却不足销售用度的“零头”。2024年，其研发用度由2023年的1503.81万元下滑8.7%至1372.77万元，研发用度率也由3.09%降至2.3%。同期，该公司销售用度率由37.91%增至46.25%。
要是这次告成挂牌新三板，绽妍生物或将借力本钱阛阓普及发展空间。但濒临庞杂的远景赌钱赚钱软件官方登录，绽妍生物仍需处理销售与研发失衡、部分产物选拔外部代工出产等问题。